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裝修公司打折促銷活動闡釋

編輯:紹興家美裝飾設計有限公司  時間:2012/03/03  字號:
摘要:裝修公司打折促銷活動闡釋
紹興市對于裝修公司的裝修報價并沒有統一的硬性規定,但提供了一個定額標準。由于現在裝修市場的激烈競爭導致絕大多數裝修公司不得不壓低報價,低于定額。
一般來說,裝修項目的單價都是由每家裝修公司自行規定的,各不相同。這些項目單價主要取決于以下因素:
1、房屋結構本身的整體布局的合理性;
2、房屋初裝修基礎的精細度;
3、使用裝修材料的等級和品牌的不同;
4、施工的工藝和裝修技術的差別;
5、裝修項目的易難程度;
6、施工地址的遠近距離;
7、裝修公司對工程管理模式;
8、裝修公司的管理能力及水平;
9、裝修公司的品行和道德水準;
多數裝修公司為了便于經營管理,對于裝修項目單價都實行統一化。每份裝修工程報價單都以此為基礎。但為了吸引并留住客戶,裝修公司會用“打折”的經營方式。當然,對客戶而言,裝修“打折”是多多益善。但客戶畢竟是裝修外行,討價還價是裝修消費者的普遍心理。因此,有些客戶認為從裝修報價中“砍”下來越多,洽談越成功,心理越平衡。
其實,這種想法是不太合理的。
對于“單項打折”,比如鋪地磚這一項,裝修公司甲的報價是40元/m2,最后按8折報價則是32元/m2,裝修公司乙的裝修報價是30元/m2,最后按九折裝修報價則是27元/m2,裝修公司丙的裝修報價是24元/m2,但不打折,從上述最終裝修報價數字看,裝修公司甲砍下的金額最多。如果一套房子需要鋪地磚100m2,那么僅此一項就能砍下800元,你是否覺得自己賺了呢?其實不然,這800元原本就屬于你自己。裝修公司丙不打折,也許你選用他會覺得吃虧,心里不平衡,因為你可能聽說過其他裝修公司打折,還可能聽說過鋪地磚只需30元/m2。但你核算過成本沒有?
按照裝修市場行情,一個技術合格的瓦工的人工費是24~30元/m2,水泥的成本價大約25元/袋,沙子的成本價約為4元/袋,1袋水泥配3袋沙子,可鋪貼地磚最多3.5m2,另外還有運費、清場費等其他費用,這樣算來,鋪地磚成本不低于40元/m2。
由此可見,裝修報價打折只是裝修公司的一種促銷方式而已,裝修打折只會降低利潤率,而不會降低裝修成本。
對于“整體打折”,比如裝修公司甲的總報價是2萬元,打9折,則最終報價是1.8萬元,裝修公司乙的總報價也是1.8萬元,但不打折。看起來,裝修公司甲似乎給了你折扣,讓你省了錢。其實不然,裝修公司的實力和最終的報價,二者的“性價比”才是最重要的。
不要一味地關注裝修折扣,也不要一味地關注最終的裝修報價,否則即便以最低的裝修報價與裝修公司簽了合同,最后,裝修公司不得不為了賺取利潤而抓住裝修合同漏洞或耍一些看似合理的手段,從而追加裝修投資,導致裝修消費者得不償失。實實在在的成本核算和合理的透明利潤才是值得裝修消費者考慮選擇的。
記住:裝修公司永遠不會做虧本的買賣。
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